直播选品的方法和技巧，直播卖货技巧 （二） 

直播选品技巧             新媒体运营服务商,河北九米,qq：821081610 电话13785208521

直播行业，产品也是“有性别”的，女性消费向来是主力，就像网友调侃的“一万个李佳琦，也说不动一个直男”。大家都说“做电商，爱大姐。做秀场，爱大哥“，在电商领域，女性的消费意愿和实力才是值得挖掘的！

直播选品主要攻占女粉心理，撬动女性守门人，在类目上，美妆护肤类是主打，家居洗护、休闲零食、3C数码、母婴孕童各有优势：

1、直播受众本身就以女性群体为主。在消费市场里，女人>小孩>老人>宠物>男人的经典定律人尽皆知，家居洗护、休闲零食，在直播“导购”式卖货中，女性购买力更高；

2、直播的本质是拼低价。除了通过主播了解产品的特性之外，人们看直播更多的是看中全网的优惠价格；

3、美妆产品利润空间允许。相比较其他类别的产品，美妆产品利润空间较大，这类产品可以通过打折、优惠券的方式以量取胜。

选择符合自身受众的商品，才能更好带货！

直播卖货技巧               新媒体运营服务商,河北九米,qq：821081610 电话13785208521

“废话不多说，先来抽波奖”——这是直播粉丝群耳熟能详的名言，除了反复推敲选品，主播们也总能换着花式往粉丝里的口袋塞钱，“不玩虚的”，并深深理解粉丝的需求，这也是直播带货最拿手的一击。

在卖货时，常见的促销套路：限时，限量，限价；话术也有讲究，往往可以呈现出一种“转折式连续惊喜”：先明确产品优点打底，再配合全网最低价，再买赠，再加赠品！这几招下去，普通消费者一般都受不了。

在直播时，除了主播，助手的“捧哏”能力也很重要：“引导关注”、“截屏抽奖”、“优惠信息”、“产品基础功能”等这些，不需要主播发力的次要内容，都需要助播打好配合。

这里还有个小细节，主播和助理两人的声音、外形可以各具特色，形成辨识度。

当然，总的来说，直播带货，“货”是基础，最重要的还是产品本身，品质+价格+服务才是竞

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